Каждому владельцу электронного почтового ящика приходит немало рекламных предложений. Купить часы, познакомиться, приобрести руководство по игре в рулетку… Этот спам вызывает только раздражение. Однако рекламу на почтовые адреса можно сделать весьма эффективным средством продаж. Для этого надо рассылать свои предложения только заинтересованным лицам, иными словами, следует создать свою базу подписчиков.
Сайт как способ пополнения подписного листа
Рекламные предложения непонятно от кого не вызывают доверия у потребителя. А вот товары или услуги, представленные на добротном сайте, выглядят гораздо привлекательнее. Такой ресурс должен давать много полезной информации, чтобы уверить посетителей в компетентности продавца. Почитав описания, ознакомившись с деталями, человек принимает решение – нужна ли ему эта продукция. А подтолкнуть его к покупке может рассылка, преподносящая ту или иную информацию. Поэтому на ресурсе обязательно должна быть форма подписки. Она может быть в виде баннера или всплывающего окна.
Трафик на сайт обеспечивается различными способами:
- контекстная реклама;
- социальные сети;
- SEO-оптимизация.
Однако большинство гостей как придут, так и уйдут с ресурса, ничего не приобретя. Ведь по данным статистики для совершения покупки человек должен 5-7 раз столкнуться с информацией о продукте. Такую возможность и обеспечивает рассылка писем от владельца сайта.
Выстраивание доверительных отношений
Клиент, оставивший свои данные, начинает получать сообщения через сервис почтовых рассылок, который позволяет в значительной мере автоматизировать процесс общения. Различные сведения, новости, подсказки по использованию – вот содержание таких писем.
Время от времени автор вставляет ссылки на продающие страницы, рекламу платных продуктов и пр. Такие предложения не вызывают отторжения, поскольку подписчик знает, кто к нему обращается. Да и авторитет собеседника в глазах клиента уже вырос. Так почтовая рассылка помогает создать доверительные отношения между хозяином сайта и потребителем, а значит, способствует увеличению продаж
