Высокая посещаемость торгового центра сама по себе ничего не говорит о качестве конкретного помещения. Через один коридор ежедневно могут проходить тысячи покупателей, а соседний участок того же этажа остается практически пустым.
Поэтому перед арендой важно оценивать не общий трафик ТЦ, а поток непосредственно возле будущей торговой точки.
Почему данные торгового центра нужно проверять
Администрация может предоставить статистику общей посещаемости объекта. Эти цифры полезны для общего понимания масштаба ТЦ, но не позволяют оценить конкретную локацию.
Покупательские потоки распределяются неравномерно. На них влияют:
- расположение входов;
- эскалаторы и лифты;
- фуд-корт;
- кинотеатр;
- супермаркет;
- популярные магазины;
- парковка;
- расположение туалетных комнат.
Даже несколько десятков метров способны существенно изменить проходимость.
Проведите собственные замеры
Один из наиболее надежных способов - самостоятельно посчитать людей возле помещения.
Лучше провести несколько наблюдений в разные дни. Например, в будний день утром и вечером, а затем в выходной.
Замеры по 10-15 минут позволяют сравнить разные участки ТЦ. Для большей точности можно считать поток в течение часа.
Однако важно фиксировать не только количество людей.
Стоит отдельно обратить внимание:
- идут ли посетители непосредственно мимо витрины;
- движутся ли они быстро или рассматривают магазины;
- сколько людей проходит группами;
- насколько хорошо помещение видно заранее;
- с какой стороны подходит основной поток.
Иногда помещение находится в оживленном коридоре, но большинство людей проходит мимо него спиной к витрине.
Общий и целевой трафик - не одно и то же
Особенно важно понимать, кто именно проходит возле помещения.
Например, большой поток подростков может быть полезен магазину молодежной одежды, но практически бесполезен для премиального салона интерьера.
Поэтому желательно посмотреть на посетителей будущей локации: возраст, примерный уровень покупательской активности, наличие детей, цели посещения зоны.
Полезную информацию дают и соседние магазины. Если рядом работают бренды с похожей аудиторией, это может быть хорошим признаком.
Проверьте путь покупателя
Попробуйте пройти по торговому центру так, как это делает обычный посетитель.
Зайдите через основные входы, поднимитесь на нужный этаж, пройдите от парковки, супермаркета и фуд-корта.
Обратите внимание, возникает ли необходимость проходить возле рассматриваемого помещения или до него приходится специально добираться.
Особенно осторожно стоит относиться к тупиковым коридорам. Они могут работать при наличии сильного якорного арендатора, но без него поток быстро снижается.
Посмотрите на помещение несколько раз
Не стоит принимать решение после одного посещения ТЦ в субботу вечером. В этот момент практически любой крупный объект выглядит оживленным.
Гораздо показательнее посмотреть локацию в обычный будний день.
Хорошая практика - посетить помещение минимум три раза:
- в будни днем;
- в будни вечером;
- в выходной.
Так появляется более объективная картина.
Оцените не только количество людей
Для торговли важна не просто проходимость, а способность помещения превращать поток в покупателей.
Витрина должна хорошо просматриваться, вход не должен быть спрятан за колонной, рекламные конструкции соседей не должны перекрывать обзор.
Иногда точка с меньшим потоком оказывается эффективнее благодаря правильному расположению.
Поэтому перед арендой стоит сравнивать несколько вариантов не только по ставке и площади, но и по качеству трафика. Это помогает избежать ситуации, когда помещение выглядит привлекательным на плане, но после открытия не дает необходимого количества покупателей.
В процессе написания статьи частично задействованы материалы с arendatrc.ru - аренда в ТЦ и проверка проходимости
Дата публикации: 29 июля 2022 года
